Что такое CPM и как его считать: формула, примеры, калькулятор

CPM (cost per mille) — это цена за 1000 показов рекламы. Считается по формуле CPM = (бюджет / количество показов) × 1000. Это базовая метрика охватной рекламы: чем ниже CPM при качественной аудитории, тем дешевле тебе обходится каждый контакт человека с брендом. Разберём формулу на примерах, сравним с другими метриками — и покажем, где 1000 показов стоит 10 ₽, а не 500.

Что такое CPM простыми словами

Представь, что ты платишь не за клики и не за продажи, а за то, чтобы твою рекламу увидели. CPM отвечает на вопрос: во сколько тебе обходится показать рекламу тысяче человек. Букву за буквой: Cost Per Mille, где mille — латинская «тысяча».

Если охватная кампания стоила 100 000 ₽ и собрала 2 000 000 показов, то CPM = (100 000 / 2 000 000) × 1000 = 50 ₽. То есть тысяча показов обошлась в 50 рублей.

Формула CPM с примером расчёта

Формула работает в обе стороны:

• Знаешь бюджет и показы → считаешь CPM: CPM = (бюджет / показы) × 1000.
• Знаешь бюджет и CPM → считаешь показы: показы = (бюджет / CPM) × 1000.

Пример на второй вариант. Бюджет 100 000 ₽, CPM площадки 250 ₽. Показы = (100 000 / 250) × 1000 = 400 000 показов. А если CPM 10 ₽ — те же 100 000 ₽ дают 10 000 000 показов. Разница не в проценты, а в десятки раз.

Чтобы не считать руками под каждый сценарий — у нас есть CPM-калькулятор: вбиваешь бюджет и цену показа, видишь охват. Ссылку дам в конце.

CPM vs CPC vs CPV vs CPA — не путай

Метрик оплаты много, и за каждой стоит своя задача:

Метрика	За что платишь	Когда использовать
CPM	за 1000 показов	охват, узнаваемость бренда
CPC	за клик	трафик на сайт
CPV	за просмотр видео	видеоохват
CPA	за действие (лид, покупка)	перформанс

Ошибка — сравнивать площадки по разным метрикам. Для охватных задач считай всё в CPM, иначе получишь яблоки против апельсинов.

Какой CPM считается хорошим

Универсальной цифры нет — всё зависит от площадки и аудитории. Ориентиры для РФ в охватной рекламе:

• ВКонтакте — от 50 ₽;
• Telegram — от 200 ₽;
• Авито — от 350 ₽;
• Яндекс.Директ — от 550 ₽;
• нативный баннер в коротких видео — до 10 ₽.

Подробное сравнение с цифрами — в разборе CPM по площадкам. Но уже здесь видно главное: разброс огромный, и за «дорогой» показ ты часто платишь за баннерную слепоту.

Как снизить CPM без потери качества — оффер

Давай честно. В таргете ты платишь CPM 300–550 ₽, и половину этих показов смахивают за полсекунды — баннерная слепота. Ты покупаешь дорого и наполовину впустую. Снизить CPM «настройками» тут почти нельзя — упираешься в аукцион и в саму механику баннера, который легко пролистнуть.

А теперь представь другое. Ты листаешь TikTok — трендовый ролик, миллионы просмотров. В кадре едет плашка твоего бренда: её нельзя скипнуть, нельзя закрыть крестиком, она часть ролика, который и так досматривают. Таких роликов — тысячи, в сетке из 1000+ каналов. Это баннер в шортс — как реклама у блогера, только тысяча каналов сразу и оплата за показы.

За те же 100 000 ₽ — до 20 млн нескипаемых показов вместо 2 млн смахнутых. CPM падает до 10 ₽ не за счёт худшей аудитории, а за счёт модели: своя раскрученная сетка каналов и оплата за показы. Плюс маркировку и ОРД берём на себя.

Запроси расчёт CPM и охвата под свой бюджет → — бесплатно, посчитаем за 1 день.

FAQ

Какой CPM низкий? В таргете 50–550 ₽ норма; нативный охват в шортс — до 10 ₽.

Чем CPM отличается от CPC? CPM — за 1000 показов (охват), CPC — за клик (трафик).

Как CPM связан с охватом? Ниже CPM = больше показов за тот же бюджет.

Почему у нативки CPM ниже? Оплата за показы в своей сетке, без продакшна и аукциона.

Дожим

Каждый месяц в таргете ты платишь CPM в сотни рублей за показы, половину которых не видят. Это не станет дешевле само — аукцион только дорожает. Посчитай, сколько нескипаемых показов даст твой бюджет при CPM до 10 ₽: получи расчёт за 1 день →

← Дальше: сравнение CPM по площадкам

Диапазоны CPM ориентировочны и меняются — актуальные цифры под твою нишу считаем в расчёте.