Реклама на маркетплейсе в 2026: внешний трафик и охват для селлера
Внутренняя реклама маркетплейса дорожает, и все селлеры конкурируют за одни и те же показы внутри площадки. Внешний трафик из коротких видео решает то, чего внутри не купить: приводит новую аудиторию, поднимает брендовые запросы и позиции карточки в выдаче. Разберём, как селлеру привлекать внешний охват на Wildberries и Ozon через шортс.
Почему одной внутренней рекламы мало
- Дорожает — ставки внутри маркетплейса растут, маржа тает.
- Замкнутая аудитория — ты бьёшься за тех, кто уже на площадке.
- Нет спроса извне — новая аудитория не появляется сама.
Внешний охват разрывает этот круг: приводит людей, которые о тебе ещё не знали.
Как короткие видео поднимают продажи на маркетплейсе
Механика простая: человек видит бренд и товар в коротком видео → запоминает → ищет его на маркетплейсе. Рост брендовых запросов и переходов на карточку улучшает её позиции в выдаче площадки — а высокая позиция даёт ещё больше органических продаж. Это работа на узнаваемость, которая конвертируется в заказы.
Что работает: охват + карточка
Нативный баннер, который едет в трендовых роликах сразу в тысяче каналов, показывает товар молодой аудитории нескипаемо и дёшево. Дальше человек идёт искать его на маркетплейсе — а ты снимаешь и прямые продажи, и рост позиций карточки.
Оффер: внешний охват дешевле внутренних ставок
Давай честно. Ты поднимаешь ставки внутренней рекламы, конкурируешь с сотней таких же селлеров за одни показы, и маржа тает. А спрос можно создавать снаружи — там, где сидит покупатель.
Представь: твой товар едет в кадре трендовых роликов, нескипаемо, в сетке 1000+ каналов, у молодой аудитории — и она идёт искать его на маркетплейсе. Это баннер в шортс: массовый внешний охват по CPM до 10 ₽, маркировка под ключ, рост брендовых запросов и позиций карточки.
Запроси медиаплан для селлера под свой бюджет → — бесплатно, за 1 день.
FAQ
Зачем внешний трафик? Приводит новую аудиторию и поднимает позиции карточки — внутри это не купить.
Как это помогает продажам? Охват → брендовые запросы → рост позиций и заказов.
Сколько стоит? CPM до 10 ₽ — дешевле контакта, чем внутренняя реклама.
Дожим
Пока ты поднимаешь ставки внутри площадки, спрос на твой товар можно создавать снаружи и дешевле. Приведи новую аудиторию на карточку: получи медиаплан за 1 день →
← Полезное: как повысить узнаваемость бренда · реклама в коротких видео
Связку внешнего охвата с продажами на маркетплейсе выстраиваем под твою категорию.
Частые вопросы
Зачем селлеру внешний трафик, если есть внутренняя реклама маркетплейса?
Внутренняя реклама дорожает, и все конкурируют за одни и те же показы внутри площадки. Внешний охват приводит новую аудиторию, поднимает брендовые запросы и позиции карточки — то, чего внутри не купить.
Как короткие видео помогают продажам на маркетплейсе?
Охват в коротких видео формирует спрос: люди узнают бренд и товар, а потом ищут его на маркетплейсе. Рост брендовых запросов и переходов улучшает позиции карточки в выдаче площадки.
Сколько стоит внешний трафик из коротких видео?
Считается по CPM — до 10 ₽ за 1000 показов. Это в разы дешевле контакта, чем внутренняя реклама маркетплейса или таргет, а охват — массовый и у молодой аудитории.